他终极决定不
和这位总裁合作。尽管不同行业的剪板机倾销员，可能需要不同的衣着，以符合其企业形象或商品形象，但大体上说，折弯机倾销员衣着仍以稳重大方、整洁、清爽、干净爽利为基本原则。
　　在英格丽·张的《你的形象价值百万》一书中，她提到了一个真实的故事：在加拿大工作的查理被委派寻找合作伙伴，经人先容，与某位总裁初次相会。
　　在倾销中，懂得形象包装，给人留下良好的第一印象，将是永远的赢家。所以，折弯机倾销员应十分正视自己给予他人的第一印象。
　　剪板机倾销员的衣饰要因人、因职业、因环境而定，没有一个固定模式。 ”此后，这位折弯机倾销员虽多次登门，但经理再也没见他-。美国一家营销机构的一项调查表明，80％的顾客对折弯机倾销员的不良外表持反感立场。研究表明，首次印象一经形成，不但会持续较长的一段时间，而且不易改变。他一张嘴，满口黄牙暴露无遗……“他给我留下了永不磨灭的可怕的恶劣印象。调查表明，顾客之所以购买某个品牌的产品，并非一定取决于产品质量，其中对折弯机倾销员的好感往往起到了决定性作用。折弯机倾销员走后，经理对同事说：“我看了他的样子就反感。 ”查理说。查理一进门，就看到有位男士穿戴灰棕色、人造纤维的格子匿服，发着亮光的领带露在v字口毛衣的外面。
　　要尽量寻找自己与对方的共同话题，适当活跃气氛。一个剪板机倾销职员与顾客首次接触时交流时间不会很长，要在有限的时间内，使顾客对自己和自己所倾销的剪板机产品有所了解并非易事。那张冷酷不带笑的脸和那双死鱼般的双眼，无不在告诉我这是个冷酷的、没有涵养的人。这是由于，在人际交往中普遍存在“首因效应”，即人们更愿意凭借自己所看到的来做判定。据美国纽约销售联谊会统计，71％的人是因喜欢、信任、尊重一位折弯机倾销员而做出购买决定的。倾销的内涵是倾销自己，而倾销自己的枢纽就是倾销自己的形象。日本倾销界流行的一句话就是：若要成为第一流的倾销职员，就应先从仪表润饰做起。
　　首次与顾客打交道时，怎样做才会给顾客留下夸姣的印象呢?一般来说，衣着梳妆能直接反映出一个人的涵养、气质和情操。同时，在快节奏的现代社会，没有人愿意将大把的时间花在研究一个人身上。
。包装纸假如粗拙，里面的商品再好，也会被人曲解为是廉价的商品。衣饰对折弯机倾销员而言，也可以说是销售商品的外包装。
　　交谈时适当保持沉默沉静或者改变说话的语调，不要高谈阔论、过多谈论私家糊口；不要过于活泼和开玩笑，要给对方说话的机会。
　　举止要温顺有礼，切忌冷淡和鲁莽，不要让别人觉得你永远有理或目空一切。那么我们应该如何给另8入留下良好的第一印象呢?
　　留意自身形象和个人卫生，以及自己的表情是否僵硬、笑脸是否令人感到不快。心理学家鲁钦斯研究发现，先泛起的信息对总印象的形成具有较大的决定力。穿着整洁、干净爽利的折弯机倾销员轻易赢得顾客的信任和好感；而衣冠不整的折弯机倾销员会给顾客留下办事马虎、懒惰、糊涂的印象。
　　非口头信息往往成为是否继承交往的主要依据，也反映了第一印象具有巨大的决定力。有位衣着不整的折弯机倾销员到一家商场倾销绿豆糕，经理与他谈了一会儿，就将他支走了。