曾经有位机械行业的专家说过这样一句话“旺季做销售，淡季做市场。”怎么去理解这句话？很简单，机床企业在旺季的时候只要将心思放在销售上就可以了，而步入淡季，机床企业则要着眼于市场。其实做企业的非常明白这句话什么道理，只是真正落实起来不会那么简单，那么面对淡旺季的情况下，机床企业该做些什么呢？

　　剪板机机床旺季的时候，终端市场的消费者呈明显上涨，大概在新春时节过后，客户都会选择来年新购置设备，以备来年发展需求。在这个时间段，剪板机机床企业需要囤积大量的产品，在旺季来临之前就要拥有充足的货源，当旺季开始，各地订货量会加大，现场去生产销售显然来不及，所以企业的库存则是最有力的保证，避免出现断货或者没货卖的现象，企业密切跟踪好客户的一举一动。在日常培训中，要给各地办事处做好门店的销售工作，特别是紧靠五金市场人流量较大的地方，必须做好活动的策划、产品的销售、物流服务尤其是各配件的配套等等，剪板机机床企业如果能把握好销售旺季，整一年的销售都将顺利。

　　而在剪板机机械的销售淡季，企业主要是以市场的稳固为主，时节定在春夏季。春夏季节，消费者的购买力不足，大多数人不会在这个时节购买，所以在多数企业也不会将重点放在这儿块。不过，有经验的企业会在淡季时稳固市场，做一些有力度的品牌宣传和促销工作，吸引终端消费者继续关注品牌，进而提升品牌的知名度，为以后的销售旺季奠定好基础，这是多数剪板机企业的期许。